新产品初上市，前晚不要一上来就无止境地向渠道压货。IPPBX新产品首次发货时，一定要限制二批商和零售商的接货量。限制首批接货量还有两个好处：一是给二批商和零售商一种错觉，认为IPPBX新品很畅销；二是可以增加经销商及其业务人员的信心。

每次发的或要少些，够基本的陈列就可以了，哪怕是多发几次也行，简单地讲可以少量多频次。少量多频次，可以让IPPBX渠道快速地消化，从而二次进货。

等两轮铺货完成之后，在根据IPPBX产品动销情况、根据对通路客户的接货量的大致了解，适当地增加通路接货量。

有些企业和经销商为了省心，对IPPBX新产品直接实行罗家销售，即不做返利，不做促销。这样做却犯了严重的错误。要想他人经销你的产品，就要给人以利，但这个力的机遇是有技巧的，在这里，裸价销售看似坦荡，却不如设置促销激励更加能打动人心。就像发奖金，同样的力度，不同的方式，结果可能千差万别。

对于畅销的IPPBX老产品，到一定时候可以裸价销售。因为产品的通路价格大家都熟悉，利润是多少，大家都有数，裸不裸价没多大关系。新产品就不行了，IPPBX新产品的定价未经过市场的考验，还没有形成稳定的通路价盘，直接裸价会造成两个直接后果：一是通路的价盘混乱；二是导致IPPBX产品快速进入衰退期。

而且，我们也要知道一个事实，所有市面上的畅销产品，都不是裸机销售

不同的渠道终端促销的方式也不同。

对于IPPPBX常规渠道的消费者来说，不同渠道采用不同的促销手段，力度根据情况随时调整，促销才能达到目的。

受推广难度和消费习惯影响，在IPPBX经销商代理产品和消费者购买产品时，不管是经销商还是消费者，他们首先会选择畅销产品，其次才会抱着尝试的心态选择新上市的产品。这时候，如果IPPBX新产品促销做得好，就能很快打开市场。

组新品推广也可以聚焦：把某一个时间段内的促销费用集中在3个月内使用，打通通路，以排山倒海之势把产品扑向市场。其主要的目的有两个：一是缩短IPPBX产品入市的进程；二是促使消费进行初次的尝试购买。

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