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IPPBX新品对应推广策略
时间:2018-12-05

   新产品初上市,前晚不要一上来就无止境地向渠道压货。IPPBX新产品首次发货时,一定要限制二批商和零售商的接货量。限制首批接货量还有两个好处:一是给二批商和零售商一种错觉,认为IPPBX新品很畅销;二是可以增加经销商及其业务人员的信心。

   每次发的或要少些,够基本的陈列就可以了,哪怕是多发几次也行,简单地讲可以少量多频次。少量多频次,可以让IPPBX渠道快速地消化,从而二次进货。

 

 

   等两轮铺货完成之后,在根据IPPBX产品动销情况、根据对通路客户的接货量的大致了解,适当地增加通路接货量。

有些企业和经销商为了省心,对IPPBX新产品直接实行罗家销售,即不做返利,不做促销。这样做却犯了严重的错误。要想他人经销你的产品,就要给人以利,但这个力的机遇是有技巧的,在这里,裸价销售看似坦荡,却不如设置促销激励更加能打动人心。就像发奖金,同样的力度,不同的方式,结果可能千差万别。

   对于畅销的IPPBX老产品,到一定时候可以裸价销售。因为产品的通路价格大家都熟悉,利润是多少,大家都有数,裸不裸价没多大关系。新产品就不行了,IPPBX新产品的定价未经过市场的考验,还没有形成稳定的通路价盘,直接裸价会造成两个直接后果:一是通路的价盘混乱;二是导致IPPBX产品快速进入衰退期。

   而且,我们也要知道一个事实,所有市面上的畅销产品,都不是裸机销售

   不同的渠道终端促销的方式也不同。

 

 

 

   对于IPPPBX常规渠道的消费者来说,不同渠道采用不同的促销手段,力度根据情况随时调整,促销才能达到目的。

   受推广难度和消费习惯影响,在IPPBX经销商代理产品和消费者购买产品时,不管是经销商还是消费者,他们首先会选择畅销产品,其次才会抱着尝试的心态选择新上市的产品。这时候,如果IPPBX新产品促销做得好,就能很快打开市场。

   组新品推广也可以聚焦:把某一个时间段内的促销费用集中在3个月内使用,打通通路,以排山倒海之势把产品扑向市场。其主要的目的有两个:一是缩短IPPBX产品入市的进程;二是促使消费进行初次的尝试购买。

 

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