二元法则是在一个成熟的市场上，营销的竞争最终会成为两匹马的竞争。这两匹马，一匹是领导者，另一匹则是后起之秀。二者相互对立。

IPPBX在市场的竞争激流下，二元法则的表现往往是，IPPBX竞争双方，一个是老品牌，销量非常大且稳定；另一个就是后起之秀，销量逐步增长，大有赶超老品牌的趋势。回想我们身边的品牌，基本上每个成熟的品类，最终占据优势的总有两个品牌，每一个IPPBX知名品牌都有一个强有力的挑战者。

新产品以挑战者的角色出现和品类的第一品牌竞争，这是IPPBX二元法则下聚焦新品的胜出方法之一。许多企业的产品未必没有与一线品牌较量的能力，但更关键的问题是，这些企业的产品能够和一线品牌发生联系，是否具备挑战IPPBX一线品牌的素质？

IPPBX企业想要做强，不放聚焦能与大品牌脚本的新品，向大企业的大品牌发起挑战，从而借老大的威杨自己的名。有些小品牌因为城战挑战第一品牌，从而成为IPPBX市场瞩目的新星，甚至超越第一品牌成为老大。

那么，如何判断什么样的IPPBX产品能以第一品牌挑战者的角色出现呢？

企业规模很小时把第一品牌作为竞争对手，且把信息传递给消费者。

IPPBX产品的品质、形象、价格事都和第一品牌匹配。

IPBX用户消费是是否和第一品牌产生联想。

IPPBX销量增速大雨行业平均增速且逐渐和第一品牌缩小差距。

和高手过招你才会成为高手，不是所有IPPBX品牌一生下来就是很强大，你的对手是谁，就决定你的市场位置。聚焦产品，以第一品牌挑战者角色出啊线，还需要按下面的规律来玩：

挑战双方，一定是弱小的企业挑战强大的IPPBX且，无品牌企业挑战知名品牌IPPBX企业。由此才能制造戳头、巧妙传播、引起关注。

挑战者都是具有企图心的企业。既然准备挑战IPPBX大品牌，就必须在产品品质上和强大品牌相当，卖点和形象上具有对比性，价格持平或者略低。

在IPPBX行业众多品牌的嘲笑中快速发展，销量增速远远大于行业增速，快速超越众多中小品牌，拉近与挑战品牌的销量差距。

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