同样的市场环境，同样的资源配置，经营同样的品类等，有些IPPBXI企业能高速发展、持续盈利，有些企业却被销量长期徘徊不前甚至亏损问题所困扰。为什么？

因为，企业和企业之间较量的，是一流IPPBX产品，是特色产品。前者找到了IPPBX企业持续发展的金钥匙，建立了业绩倍增的战略模式；后者却还在摸着石头过河，没有搞清楚的定位。

这里所谓的IPPBX企业发展金钥匙、业绩被整战略模式就是聚焦系统，他包含三大板块得内容：IPPBX产品聚焦、IPPBX市场聚焦、人力资源聚焦。

其一，IPPBX产品聚焦，开发属于企业的独特产品符号。

在IPPBX企业发展的某一阶段把所有资源倾斜到一支单品或一个品类上，在最短的周期内把某一支单品或某一个品类打造成明星产品，成为IPPBX公司的符号。

IPPBX产品聚焦的精髓就是聚全公司人力、财力推广一个单品或一个品类。

产品也需要开小灶，如果我们对所有的产品平均投入，其实是对产品的不公。一款优质的IPBBX，就要做出特点，做成消费者喜欢的精品，其聚焦战略动作可分分解为：从做多到做少，从做少到做精，从做精到做特。

当然，IPPBX产品聚焦，并不是要求企业立刻把所有产品都砍掉，只做一直单品或一个品类，而在于聚全公司人力、财力推广一支单品或一个品类或一个品类，最终到达产品得道，鸡犬升天的效果。

其二，IPPBX市场聚焦，建立样板根基地。

不少IPPBX企业经营了很多年，没有市场沉淀，主要是跑马圈地式的开发方式。市场聚焦就是：在IPPBX企业发展的某一阶段，集中所有资源倾注在某一个渠道，在最短的周期内使IPPBX产品占有率到达第一，建立标杆市场，标杆渠道，建立样板根据地，做到我的市场我做主！

IPPBX聚焦市场就要求：IPPBX企业在拓展市场是不要盘多求全，要集中资源先做热点或样板市场，把单一的市场或区域做区域做深做透，直至成为该区域的IPPBX领导品牌，在稳步睇进行外围的市场扩张。简单地说，就好比打仗，先建立根据地，再进行IPPBX市场扩张和根据地复制。要稳扎稳扎，真正地将地盘收归已用。

企业市场份额的大小是有渠道占有率决定的；IPPBX产品是再生资源，渠道是不可再生的有限资源，竞品占有多一点，你就拥有少一点。

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